Online Bussines School presenta el único Máster del mercado centrado y especializado en Dirección y Gestión de Ventas. ¿Cuál es la diferencia entre la comercialización y la venta? Mientras la comercialización se centra en el proceso comercial, muy orientado al marketing operativo, la venta se especializa en variables como procesos, métodos y personas.
El Máster en Dirección y gestión de Ventas forma para:
• Dar respuesta a preguntas como ¿A quién le voy a vender? ¿Qué quiero vender? ¿Cómo hay que vender? ¿Qué tipo de vendedor necesitamos?
• Conocer las técnicas y herramientas más actuales y prácticas de un Director de ventas.
• Desarrollar tus habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que te faciliten la óptima dirección de la fuerza de ventas.
• Elaborar presupuestos de ventas anuales y presupuestos de gastos del departamento comercial.
• Identificar indicadores del departamento comercial, medirlos y establecer medidas correctoras.
Para acceder al programa es necesario disponer de experiencia profesional en el ámbito de la Venta. Además, es recomendable disponer de titulación universitaria. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.
Las personas que superen la evaluación del programa y cumplan los requisitos académicos establecidos por la UB, obtendrán el título de la Universidad de Barcelona. Además, todas las personas que superen la evaluación obtendrán la titulación de la Escuela de Administración de Empresas.
Para poder obtener la titulación de la UB es necesario disponer de Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En caso de no disponer de una Titulación Universitaria de Grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendrá un diploma de extensión universitaria de la UB.
Luego de muchas consultas que he recibido por correo, os voy a transcribir un poco de información acerca de el Master en Dirección en Marketing que da OBS.
Desarrolla las habilidades técnicas y personales que caracterizan a los directivos de marketing con una amplia visión de la empresa y capaces de afrontar los desafíos del mercado actual con su gestión estratégica.
El Máster en Dirección de Marketing te forma e incentiva para:
- Dominar las técnicas de investigación de mercado más actuales y los métodos de análisis de los resultados en función de las políticas y estrategias comerciales de la empresa y traducirlas a acciones concretas sobre el mercado.
- Planificar y gestionar la actividad de marketing de la empresa.
- Desarrollar planes de marketing adecuados al contexto general de la empresa.
- Saber integrar la visión y los objetivos generales de la empresa con las políticas y las estrategias de marketing.
- Dar respuesta a preguntas clave como: qué desea el consumidor y/o el cliente, cuándo lo quiere, dónde lo quiere, cómo desea comprarlo, cuánto quiere comprar y cuánto está dispuesto a pagar por ello.
El Máster en Dirección de Marketing te forma en las estrategias, políticas y tácticas del marketing y te prepara para dar respuesta al entorno y al cambiante mercado actual anticipando sus necesidades y descubriendo las oportunidades para promocionar los productos o servicios de las empresas.
Inicio: 11 de Noviembre 2008
Duración: 10 meses
Costo: 5000 euros
Las encuestas han sido realizadas por la consultora Círculo de Formación a un total de 30.000 jóvenes profesionales y estudiantes. De éstos la mayoría espera trabajar en una multinacional cuando finalicen sus estudios mientras que un 20% preferiría crear su propio negocio.
Entre los masteres más demandados por los jóvenes españoles, se encuentran en primer lugar los especializados en Economía, Banca y Finanzas (30%), seguidos de los programas MBA (28%), los relacionados con el ámbito del Márketing y la Comunicación (25%) y los relativos al área de Ciencias Sociales y Jurídicas (21%).
Un 47% de los encuestados considera que es vital continuar sus estudios para así hacer frente a la competencia. El 43% opina que el master además le aportará conocimientos y valores que no ha encontrado en la facultad. Otra de las razones para realizar el curso de posgrado es la creciente intención de diferenciarse del resto de profesionales.
Según Juan Carlos Moya, director de ADM Business School, con su master pretenden hacer que los alumnos aspiren a trabajos de mayor responsabilidad y no sólo a puestos técnicos.
Un 85% de los jóvenes afirma que se matricula en estos cursos de posgrado por motivación personal frente a un 7% que lo hacen por recomendación de sus padres o familiares y un 3% que se deja incitar por profesores universitarios.
Mayoría de mujeres
Otro de los datos extraído del estudio es que el 57% de los jóvenes encuestados que están interesados en ejercer este master son mujeres, fruto de la progresiva incorporación de la mujer al mercado laboral. Según Rafael Rodríguez, socio director de Círculo de Formación, este hecho puede deberse a que en los últimos años este colectivo han tenido más problemas para encontrar trabajo a pesar de que en muchos casos están mejor preparadas que los hombres.
En cuanto a la forma de pago, el 37% lo pagará de su propio bolsillo, un 33% contará con la ayuda de sus padres y el 23% recurrirá a financiación externa para hacer frente al gasto.
Jorge Buergo, director de márketing de Caja Duero, afirma que en su banco no se pide aval a los alumnos interesados en el master ya que su único aval es él mismo, su talento y su proyecto educativo.
En cuanto a las preferencias en las técnicas de formación, la mayoría opta por una forma presencial a excepción de un escaso 15% que prefiere la alternativa on line o a distancia.
La Consejería de Economía y Hacienda organiza el I Encuentro Internacional de Tecnologías de la Información y la Comunicación que se celebrará, del 8 al 10 de julio, en la sede en Sevilla de la Agencia Andalucía de Promoción Exterior (Extenda). Este evento contará con la presencia de las principales entidades del sector en Chile, México, Argentina y Portugal, y se prevé la asistencia de una treintena de empresas andaluzas.
La primera edición de este foro tiene como objetivo ofrecer oportunidades de negocio a las firmas andaluzas del sector en los mercados internacionales. Para ello, la Junta reunirá a entidades de diversos países y organizará tres mesas informativas en paralelo sobre servicios TIC para las administraciones públicas (e-Government, formación virtual (e-Learning) y contenidos TIC para el turismo (e-Turismo).
Esta acción es origen de las misiones comerciales organizadas por Extenda desde el año 2000 con el sector y que en esta ocasión pasan a tener contenido divulgativo, lo que la convierten en un encuentro de relevancia. Entre los invitados a la sesión inaugural se encuentra Isabel Aguilera, ejecutiva sevillana que ha sido directora general de Google España y una de las 25 mejores ejecutivas de Europa, según la revista Financial Times.
Actividades y representación sectorial
Asimismo, están previstas intervenciones de los representantes de ETICOM, la Asociación de Empresarios de Tecnologías de la Información y Comunicaciones de Andalucía y patronal andaluza del sector TIC, y del Centro de Innovación y Transferencia de Tecnología de Andalucía (CITA) de la Junta de Andalucía.
Además, se realizarán reuniones bilaterales entre las compañías andaluzas y extranjeras participantes en el encuentro y visitas a diversas entidades autonómicas para dar conocer las tecnologías y los avances en administración electrónica utilizados en los procesos de gestión del gobierno andaluz.
Por otro lado, la delegación internacional está formada por entidades de México (Consejo del Software de Nuevo León, Asociación Sectorial Anadic, Promoción TIC de Jalisco-IJALTI, y la empresa Arriba Software), Chile (Asociación del sector de software y servicios GECHS, y las empresas Inglotec y CAS), Argentina (Fundación Turismo y Tecnología, Gobierno de Buenos Aires y la revista Learning Review) y Portugal (empresa Fama Sete).
Las empresas e instituciones interesadas en participar en este foro pueden informarse a través del correo electrónico info@extenda.es y el teléfono 902 508 525.
Fuente: http://www.artesacro.org/Noticia.asp?idreg=39537
Debido a las muchas preguntas que suelo recibir acerca de cómo funciona el campus virtual de OBS y para qué sirve exactamente, qué mejor que transcribir las palabras del propio sitio de OBS
A través del Campus Online accedes a las aulas de cada programa formativo, los materiales y recursos específicos, así como a todos los servicios y actividades.
El Campus Online es un espacio virtual creado como plataforma de formación, información y comunicación entre estudiantes, miembros de la comunidad, profesores y todos los agentes
que participan en la experiencia de aprendizaje.
Es también una de las herramientas que hacen posible la creación de la red de contactos profesionales entre los miembros de la Comunidad y te permite acceder a la bolsa de trabajo,
las prácticas profesionales y el resto de servicios que tenemos a tu disposición.
Espero que os sirva.
Qué tal amigos? Os voy a transcribir una opinión de Ignasi Tebé acerca del e-learning
Espero que la disfrutéis, pues está bien interesante.
Podéis encontrarla en su contexto original aquí
Este título parece un contrasentido, llevamos años hablando de e-Learning y hablo de su despertar. El e-Learning hasta hoy ha estado en su fase incipiente, naciendo y aprendiendo.
En su inicio estuvimos años hablando de plataformas, de si síncrono o asíncrono, luego estuvimos hablando de protocolos y estándares, parece que por fin es el Scorm el que va a imperar, hasta que finalmente empezamos a hablar de contenidos y de pedagogía y metodología.
Del e-Reading estamos pasando al e-Learning y al e-Traning, los mayores anchos de banda, las mejores tasas de transferencia de datos, la mayor y creciente conectividad de la población, permiten realizar cursos más completos y digeribles.
Evidentemente gran parte de la responsabilidad de esta evolución responde a las innovaciones tecnológicas y al propio software, hoy, algunos informáticos ya empiezan a saber digitalizar los contenidos de los autores y se han creado códigos de comunicación entre los mismos.
Por otro lado Latinoamérica está poniéndose en marcha, casi me atrevería a decir que, mejor que Europa.
Durante estos últimos meses, hemos tenido experiencias de todo tipo, algunas francamente interesantes:
Una escuela de negocios paga el e-Learning en función de distintos parámetros: número de alumnos y duración del curso por precio hora de tutoría, todo ello multiplicado por un coeficiente que sale de la encuesta sobre la satisfacción de los participantes. Considero una interesante forma de estimular la buena forma de tutorizar un curso.
Otra escuela de negocios solicita varios vídeos por módulo, de corta duración (5 a 15 minutos), sobre los temas más destacados y que luego los alumnos visualizarán en streaming.
Una importante marca de automóviles va a crear una escuela virtual para formar a sus concesionarios en ventas y marketing de servicios.
4 países latinoamericanos no se ponen de acuerdo en el contenido de un curso.
Como veis, el e-Learning está despertando y este despertar nos está favoreciendo a todos aquellos que creímos en él, desde el primer día y no cejamos en el empeño de ir mejorando paso a paso.
Nuestras mejores experiencias, para empresas, durante estos meses han girado en torno al Blended Learning, éste sería un modelo:
Sesión presencial de inicio del curso o posibilidad de visionar la ponencia inaugural a través de vídeo streaming.
Continuación del curso en plataforma.
Talleres presenciales de consultoría y puesta en marcha de todo lo aprendido.
Coaching virtual durante un período no inferior a un mes.
Evidentemente queda mucho por hacer, pero de esta forma la formación adquiere otra dimensión, estamos hablando de transmitir conocimientos y no simple información, dejamos de escribir cursos para pasar a diseñar las mejores formas de hacer que los participantes de nuestros cursos, piensen, experimenten y compartan lo aprendido.
Información (dicen) + razón (pienso) + experiencia (hago) = conocimiento (sé)
Esta simple fórmula nos aleja del e-Reading y nos acerca a la auténtica Formación , al uso de los talleres y del coaching que se hacen cada vez más imprescindibles, según William Glaser, Psicólogo de Educación:
Aprendemos un 10% de lo que leemos (e-Reading),
un 20% de lo que oímos (inserción de audio en párrafos destacados), un 30% de lo que vemos (conveniencia de ir incorporando gráficos, imágenes y vídeo), un 50% de lo que vemos y oímos, un 70% de lo que discutimos (foros) y un 80% de lo que experimentamos" (talleres).
Por lo tanto deberemos hacer talleres, complementarios al e-Learning, basados en:
Consultoría, búsqueda de soluciones y acción.
Orientación a convertir los conocimientos generados en instrumentos de aplicación práctica e inmediata en el puesto de trabajo.
Idea de workshop, de brain-storming, "todos creando", para adaptar la formación a la empresa, generar motivación y conseguir equipos de alto rendimiento.
Desarrollo de instrumentos de gestión para su aplicación inmediata en la entidad.
Colaboración intensa entre los consultores - formadores y la empresa.
Este título parece un contrasentido, llevamos años hablando de e-Learning y hablo de su despertar. El e-Learning hasta hoy ha estado en su fase incipiente, naciendo y aprendiendo.
En su inicio estuvimos años hablando de plataformas, de si síncrono o asíncrono, luego estuvimos hablando de protocolos y estándares, parece que por fin es el Scorm el que va a imperar, hasta que finalmente empezamos a hablar de contenidos y de pedagogía y metodología.
Del e-Reading estamos pasando al e-Learning y al e-Traning, los mayores anchos de banda, las mejores tasas de transferencia de datos, la mayor y creciente conectividad de la población, permiten realizar cursos más completos y digeribles.
Evidentemente gran parte de la responsabilidad de esta evolución responde a las innovaciones tecnológicas y al propio software, hoy, algunos informáticos ya empiezan a saber digitalizar los contenidos de los autores y se han creado códigos de comunicación entre los mismos.
Por otro lado Latinoamérica está poniéndose en marcha, casi me atrevería a decir que, mejor que Europa.
Durante estos últimos meses, hemos tenido experiencias de todo tipo, algunas francamente interesantes:
Una escuela de negocios paga el e-Learning en función de distintos parámetros: número de alumnos y duración del curso por precio hora de tutoría, todo ello multiplicado por un coeficiente que sale de la encuesta sobre la satisfacción de los participantes. Considero una interesante forma de estimular la buena forma de tutorizar un curso.
Otra escuela de negocios solicita varios vídeos por módulo, de corta duración (5 a 15 minutos), sobre los temas más destacados y que luego los alumnos visualizarán en streaming.
Una importante marca de automóviles va a crear una escuela virtual para formar a sus concesionarios en ventas y marketing de servicios.
4 países latinoamericanos no se ponen de acuerdo en el contenido de un curso.
Como veis, el e-Learning está despertando y este despertar nos está favoreciendo a todos aquellos que creímos en él, desde el primer día y no cejamos en el empeño de ir mejorando paso a paso.
Nuestras mejores experiencias, para empresas, durante estos meses han girado en torno al Blended Learning, éste sería un modelo:
Sesión presencial de inicio del curso o posibilidad de visionar la ponencia inaugural a través de vídeo streaming.
Continuación del curso en plataforma.
Talleres presenciales de consultoría y puesta en marcha de todo lo aprendido.
Coaching virtual durante un período no inferior a un mes.
Evidentemente queda mucho por hacer, pero de esta forma la formación adquiere otra dimensión, estamos hablando de transmitir conocimientos y no simple información, dejamos de escribir cursos para pasar a diseñar las mejores formas de hacer que los participantes de nuestros cursos, piensen, experimenten y compartan lo aprendido.
Información (dicen) + razón (pienso) + experiencia (hago) = conocimiento (sé)
Esta simple fórmula nos aleja del e-Reading y nos acerca a la auténtica Formación , al uso de los talleres y del coaching que se hacen cada vez más imprescindibles, según William Glaser, Psicólogo de Educación:
Aprendemos un 10% de lo que leemos (e-Reading),
un 20% de lo que oímos (inserción de audio en párrafos destacados), un 30% de lo que vemos (conveniencia de ir incorporando gráficos, imágenes y vídeo), un 50% de lo que vemos y oímos, un 70% de lo que discutimos (foros) y un 80% de lo que experimentamos" (talleres).
Por lo tanto deberemos hacer talleres, complementarios al e-Learning, basados en:
Consultoría, búsqueda de soluciones y acción.
Orientación a convertir los conocimientos generados en instrumentos de aplicación práctica e inmediata en el puesto de trabajo.
Idea de workshop, de brain-storming, "todos creando", para adaptar la formación a la empresa, generar motivación y conseguir equipos de alto rendimiento.
Desarrollo de instrumentos de gestión para su aplicación inmediata en la entidad.
Colaboración intensa entre los consultores - formadores y la empresa.
Más de 25.700 euros están dispuestos a pagar de promedio los profesionales y ejecutivos españoles por realizar un MBA (Master en Administración de Empresa). Sin embargo, por encima de la media, un 25% de los candidatos afirman estar dispuestos a pagar más de 30.000 euros, según la encuesta realizada por Waytomba.com entre más de 1250 candidatos durante los pasados meses de marzo y abril.
Waytomba.com, portal especializado en MBAs desarrollado por Mastermas.com, ha realizado una radiografía del candidato español a estudiar MBAs o Master en Administración de Empresa, un título que se ha convertido en algo casi totalmente necesario para ascender a los puestos directivos de pymes y grandes empresas.
“El fuerte aumento de la demanda de MBAs en España que detectamos en nuestro portal Mastermas.com nos dio la idea de desarrollar este portal especializado que tiene como objetivo ofrecer información al profesional y al ejecutivo español de la oferta de MBAs más amplia y de mayor calidad disponible en Internet en español” destaca Vicente Gómez, Director deWaytomba.com, que ya reúne una oferta de más de 200 MBA internacionales.
“Si tenemos en cuenta que los aspirantes a un MBA en España están dispuestos a invertir de media 25.700 euros propios (unos 40.000 dólares), cifra a la que hay que añadir las ayudas de empresas, becas públicas y privadas, y otras fuentes de financiamiento, se puede entender porque cada vez más escuelas de negocios de todo el mundo estén interesadas en captar profesionales españoles para sus programas, especialmente aquellas situados fuera de la zona Euro” señala Vicente Gómez director de Waytomba.com.
EE.UU. y Reino Unido, las primeras opciones
La fortaleza del euro y la oportunidad para reforzar el idioma, aunque sin duda también la calidad y tradición de sus escuelas, son algunas de las razones por las que EEUU es el primera elección de los profesionales que están valorando realizar un MBA (35% de los encuestados) seguido por el Reino Unido (23,5%) de los encuestados.
Las escuelas europeas apenas serían el primer destino para el 24% de los candidatos, quizás por su poco reconocimiento entre los aspirante españoles, destacando Francia como destino principal para realizar un MBA dentro de la Unión Europea.
Asia (China India), a pesar de la emergencia de su economía, sólo fue seleccionada como primera opción por el 2% de los encuestados, frente a un también escaso 15% que estudiaría en MBA en América Latina (México o Brasil). La encuesta fue contestada por 1250 personas durante los meses de marzo y abril a través del portal waytomba.com.
MBA online, la opción del 25%
La situación laboral de los estudiantes potenciales de un MBA, principalmente profesionales en activo, también tiene su reflejo en la cada vez mayor aceptación de tiene los MBA on line. El 28% de los encuestados por la escuesta Waytomba.com señalaron esta opción como la mejor para realizar un MBA, mientras que un 9% adicional optó por combinar clases on line con clases presenciales, ambas opciones que facilitan la realización de un MBA en otro país. Entre los que optan por las clases tradicional, un 37% señalaron preferir un curso “full time”, en un año sabático, frente a un 24% que optó por un part time que permita mantenerse en activo mientras se estudiar.
Las metodologías tradicionales están cediendo protagonismo a las nuevas tecnologías como la formación 'on line', que creció en España el pasado año un 49%.
El mercado de la formación facturó por valor de un total de 2.049 millones de euros, de los cuales, el 66,5 por ciento está externalizado (1.363 millones de euros), un 4% más que en 2006. Se ha detectado en los tres grupos estudiados un crecimiento positivo a lo largo de los tres últimos años, si bien la modalidad blended learning (e-learning combinado con presencial) resultó la que ha experimentado los mayores niveles de crecimiento. La implantación del e-learning creció en España un 49%, suponiendo un 15% del total del sector.
